Erster Schritt und unabdingbare Voraussetzung für eine erfolgreiche Gebietsoptimierung ist immer die Bestandsaufnahme. Dazu gehört, alle Einflussfaktoren, unternehmens- wie marktseitig, für jede Region individuell unter die Lupe zu nehmen.

Vorgehensweise

Zur Einschätzung und Lokalisierung des konkreten Handlungsbedarfs nutzen unsere Berater verschiedene Module der Kunden- und Marktanalyse. Stärken und Schwächen der Vertriebsstruktur werden ermittelt und klar benannt.  

Teil der Ist-Analyse ist in aller Regel auch die Bestimmung von regionalen Marktanteilen und Potenzialen. GfK GeoMarketing kann dafür auf einen einmaligen Marktdatenpool zugreifen. In der Gegenüberstellung mit branchenspezifischen Indikatoren ermöglichen wir die objektive und regional spezifische Bewertung Ihrer Unternehmenssituation.  

Der Grundstein für eine erfolgreiche Gebietsoptimierung wird bereits in dieser Phase gelegt. Denn nur durch das transparente, nachvollziehbare Offenlegen von Stärken und Schwächen im Vertrieb gewinnt man das ganze Team für eine Veränderung.