COMBERA, einer der führenden Spezialisten im Bereich Vertriebsoutsourcing und POS-Marketing in München, setzt für Gebiets- und Bezirksplanungen der Bereiche Sales Force und Merchandising seit Jahren auf RegioGraph und regionale GfK Daten zu Marktpotenzialen.

Die COMBERA GmbH gehört zu den 15 umsatzstärksten inhabergeführten Agenturen in Deutschland und ist mit über 30-jähriger Erfahrung heute eine der führenden Fullservice-Agenturen im Bereich POS-Marketing sowie Marktführer im Bereich Außendienst-Leasing. Mit einem Team von über 4.800 Mitarbeitern bietet COMBERA den Kunden einen umfassenden Service beim Hinein-, Durch- und Hinausverkauf ihrer Produkte in nahezu allen Bereichen des Vertriebs und des Marketings am POS.

Gebietsplanungen für die Markenartikelindustrie
Mehrmals wöchentlich startet bei COMBERA ein neuer Verkaufsdurchgang für die Markenartikelindustrie. Dabei handelt es sich beispielsweise um einen temporären Sales Force-Durchgang bei Zentralen des deutschen Lebensmittelhandels mit 5 bis über 50 Außendienstmitarbeitern oder um eine Bezirksleiter-Mannschaft von 15 bis 40 Reisenden ganzjährig.

Dazu erwarten die Auftraggeber eine solide Gebietseinteilung nach definierten Richtlinien. Neben der Planung von gut zu fahrenden Gebieten müssen Kriterien wie die gleiche Auslastung in Hinblick auf Besuche/Jahr und Verweildauer im Markt oder die gleichmäßige Verteilung von VIP-Kunden berücksichtigt werden. Ohne die Unterstützung durch RegioGraph sind solche Planungen nicht durchzuführen. Oft stehen für Gebietsplanungen und Kartenauswertungen nur wenige Arbeitsstunden zur Verfügung.

Standortrating und Analyse von Potenzialkunden
COMBERA übernimmt immer wieder auch eine beratende Funktion in Hinblick auf Unternehmensaspekte jenseits des reinen Vertriebs. Beispielsweise muss für einige Kunden im Bereich der Impuls-Outlets (Tankstellen, Kioske, …) abgewogen werden, bei welcher Outletdichte sich die Betreuung durch den Außendienst überhaupt lohnt. Es gilt also, ein Standortnetz als Ganzes zu bewerten und unter allen Standorten diejenigen herauszuarbeiten, bei denen sich der Einsatz von Außendienstbetreuung bezahlt macht. Hierbei ist RegioGraph zusammen mit passenden Potenzialdaten für die Kunden wie auch COMBERA selbst unersetzlich: Etwa der Faktor Kaufkraft im Umfeld der Standorte oder soziodemographische Strukturen sind eine wesentliche Entscheidungsgrundlage für die Auswahl der individuell zu betreuenden Standorte. Mit RegioGraph werden solche Kriterien auf den jeweiligen Einzugsgebieten der Standorte mühelos visuell dargestellt. Eine Einschätzung der jeweiligen Outlets kann so deutlich schneller vorgenommen werden.

POS-Marketing: Ohne GeoMarketing unmöglich
COMBERA führt im Kundenauftrag auch POS-Marketingkampagnen durch. Hier sind die Kunden naturgemäß besonders fordernd, in dem Sinne, dass nur Aktionen durchgeführt werden, die sich dann auch wirklich für sie auszahlen. Analysen, Kampagnenplanung und Argumentationen gegenüber den Kunden stützen sich ganz wesentlich auf GeoMarketing-Analysen mit RegioGraph und passenden Potenzialdaten. Ohne diesen fundierten Nachweis, dass POS-Marketingaktionen effizient sind und sich für den Kunden lohnen, wären die Erfolgsaussichten für Marketingaktionen gering. Die Kunden bevorzugen COMBERA auch deshalb, weil schon im Vorfeld gemeinsam realistische Kampagnenziele erarbeitet werden, oft mit der Software und den Marktdaten ganz neue Potenziale aufgedeckt werden und auch im Nachgang RegioGraph-Kartenanalysen genau zeigen können, wo die Responsequote und der return-on-investment gut war.

RegioGraph bildet also eine wesentliche Arbeitsgrundlage und die perfekte Ergänzung für die Kompetenz von COMBERA.

Autor

David Kimmig
Bereichsleiter Database Marketing
COMBERA GmbH, München
David.Kimmig(at)combera.com
www.combera.com