Eine zuverlässige Planungsbasis ist Grundvoraussetzung einer erfolgreichen Expansion und des nachhaltigen Betriebs von Filialen im In- und Ausland. Regionale Marktdaten sind eine unverzichtbare Planungs- und Bewertungsgrundlage in Vertrieb und Expansion. Entscheidend sind dabei die Qualität, lückenlose Verfügbarkeit und Aktualität.

Die Standortplanung gehört mit zu den teuersten und risikoreichsten Disziplinen, die direkt über das Überleben und die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens bestimmt. Entscheidungen in Millionenhöhe, die den Erfolg des ganzen Unternehmens auf Jahre festlegen, brauchen die bestmögliche Basis. Objektiv soll sie sein, und transparent, so dass die Entscheidung möglichst sicher ist, aber auch gut zu begründen und zu kommunizieren.

Daten in GfK-Qualität

Die Qualität der Daten beeinflusst direkt die Belastbarkeit von Planungen und Analysen. Alle Daten von GfK GeoMarketing werden intensivst recherchiert und validiert. Wir haben dank des weltweiten Marktforschungs-Netzwerks der GfK-Gruppe Zugang zu einer einmaligen Bandbreite von internationalen Markt- und Zielgruppendaten. Unsere Datenexperten modellieren die regionale Verteilung dieser Potenziale anhand vielfältiger Abgleichparameter, um ein realistisches Abbild der Vor-Ort-Situation widerzugeben.

Dieses Bild wird auch von unseren Standortexperten validiert und überprüft, da wir europaweit die wichtigen Standorte aus eigener Erfahrung kennen. Auch diese Erfahrungen fließen also in die GeoMarketing-Daten-modelle ein, die so immer weiter entwickelt und verfeinert werden. Denn die Bedingungen vor Ort ändern sich ebenso wie die verfügbaren Datenquellen von Jahr zu Jahr. Daher ist es auch so wichtig, immer mit aktuellen Daten zu arbeiten. Ein weiterer Vorteil des Arbeitens mit regelmäßig aktualisierten Studien ist, dass vielerorts im Laufe der Zeit immer feinräumigere Daten verfügbar sind.

Europaweite Marktdaten

Regionale Marktdaten von GfK GeoMarketing bieten also eine objektive und über die verschiedenen regionalen Ebenen vergleichbare Beurteilungsgrundlage, um beispielsweise folgende Fragen zu beantworten:

• Wie ist das Marktpotenzial verteilt, wo sind die größten Absatzchancen für unsere Produkte?
• In welchen Regionen wohnen die passenden Zielgruppen, erreichen sie die geplanten Standorte gut?
• Wie viele Standorte sind erfolgreich und nachhaltig in einer bestimmten Region zu betreiben?
• Welches sind die erfolgreichsten und aussichtsreichsten Standorte?
• Welche Standorte sollten wir zuerst besetzen, um rasch eine optimale Marktdurchdringung zu erreichen?

Detaillierte Standortvergleiche

Die GfK-Potenzialdaten erlauben genaue und vor allem vergleichbare Aussagen über die Qualität und Zukunftschancen der Standorte eines Landes. Neben Daten zur Kaufkraft, der Leistungsstärke des Einzelhandels oder den soziodemografischen Merkmalen liegen auch Informationen zu Marktteilnehmern, Industrie- und Gewerbepotenzialen vor.

Die Daten werden so feinräumig berechnet, dass ein detaillierter Vergleich verschiedener Standorte einfach ist - meist sogar auf PLZ-Ebene, so dass auch Unterscheidungen und Einzugsgebietsanalysen innerhalb eines Stadtgebiets möglich sind.

Individuelle Reichweitenanalyse potenzieller Standorte

Bei der Feinplanung von Standorten muss berücksichtigt werden, dass jedes Produkt seine spezielle Reichweite hat. Das ist die Distanz, die ein Konsument bereit ist, für den Kauf zurückzulegen. Bei Zahnbürsten sind das etwa nur wenige hundert Meter. Bei Luxusautos hingegen können es durchaus Dutzende Kilometer sein. Auch Informationen aus Kassenbefragungen oder aus Kundenkartenprogrammen unterstützen bei der Bestimmung der maximalen Distanz.

Daneben ist auch die Attraktivität eines Standortes ausschlaggebend dafür, wie viel des vorhandenen Potenzials im Einzugsgebiet er abschöpfen kann. Um diese Attraktivität zu bestimmen, sind produkt- und branchenspezifische Marktdaten unverzichtbar. In die Analyse fließen zum einen Daten zur Zielgruppe wie ihre sozioökonomische Struktur und ihre für das Sortiment vorhandene Kaufkraft ein. Zum anderen müssen auch die makroökonomischen Lagekriterien betrachtet werden, denn der Erfolg einer Filiale hängt meist stark mit der Qualität des Handelsumfelds zusammen. Besonders wichtig sind hier die Kennziffern Einzelhandelsumsatz und Einzelhandelszentralität: Erstere zeigt die regionalen Umsätze des gesamten Einzelhandels innerhalb einer Region auf, letztere misst die Anziehungskraft des Einzelhandels auf die Kaufkraft von außerhalb des Standorts selbst. Auch Agglomerationseffekte und Mitbewerber im Einzugsgebiet beeinflussen die Standortattraktivität. Des  Weiteren sollten auch die Leistungsdaten schon bestehender Standorte mit in die Bestimmung der Attraktivität einbezogen werden.

Die Einzelhandelsexperten von GfK GeoMarketing können für das expandierende Unternehmen ermitteln, welche dieser Faktoren den Umsatz eines Standortes wie stark beeinflussen und so für jede Postleitzahl oder Gemeinde das individuell vorhandene Umsatzpotenzial ausweisen.

Die "Reichweite" eines potenziellen Standorts und sein Umsatzpotenzial lässt sich nun auf Basis feinräumiger Karten und einer GeoMarketing-Lösung wie "RegioGraph Strategie" mit einem integrierten Gravitationsmodell individuell modellieren. Hier-zu wird das regionale Potenzial ins Verhältnis zur Wettbewerbssituation und zur Distanz zu einem potenziellen Standort gesetzt. So zeigt sich, ob das im Einzugsgebiet vorhandene Potenzial ausreicht, um einen Standort nachhaltig erfolgreich zu betreiben.

Nach Detailanalysen der potenziellen Standorte sind die Stärken und Schwächen sehr gut ausgeleuchtet und die Anzahl der Vergleichsstandorte lässt sich nun meist schon auf die Zielgröße einschränken. Im letzten Schritt der Expansionsplanung sollte jedoch immer eine Vor-Ort-Untersuchung der Standorte und potenziellen Immobilien erfolgen, um auch die Mikrolage und das Ambiente genau zu beleuchten. Viele Qualitätskriterien eines Standorts, wie etwa die Erreichbarkeit über ÖPNV, das Parkplatzangebot oder die Besucherströme, aber auch die Qualität der Immobilie selbst, lassen sich nur vor Ort und mit fundiertem Expertenwissen beurteilen.

Bild: Wie weit reicht das Potenzial eines Standorts? Wohnen genug kaufkräftige Kunden im Einzugsgebiet oder gräbt ein Konkurrent Potenzial ab? Die Analyse der GfK Marktdaten mit dem Gravitationsmodell in RegioGraph Strategie zeigt die potenziellen Umsatzreichweiten.

Vertriebscontrolling: Erfolgskontrolle und Feintuning für die Planung

Auch nach der Expansion oder der Markteinführung eines Produktes sind regionale Potenzialdaten und Landkartenanalysen die Basis der Erfolgskontrolle und bieten schnell Überblick über die Regionen und Standorte mit Optimierungsbedarf. Anwender setzen unter anderem ihre erzielten Umsätze ins Verhältnis zum Marktpotenzial, das die regionalen Marktdaten zeigen. So können sie ihre Marktausschöpfung und ihren Erfolg erst bewerten und die weiteren Phasen der Markterschließung realistisch planen. Die GfK Marktdaten beantworten so auch Fragen wie:

• Wie hoch ist die Marktdurchdringung in den einzelnen Regionen?
• Wo gibt es noch Raum für zusätzliche, weitere Standorte?
• Was sind realistische Umsatz- und Wachstumsziele für die Vertriebsgebiete oder Filialen?

Fazit

Auf der Basis von hochwertigen und feinräumigen regionalen Potenzialdaten in Kombination mit passenden Karten und einer GeoMarketing-Software wie RegioGraph zur Visualisierung kann ein Unternehmen sehr schnell und präzise erkennen, wo die besten Absatzchancen in einem Land liegen und wie hoch sie sind. Vom ersten Planungsschritt, einer Vorauswahl geeigneter neuer Standorte, über die detaillierte Untersuchung der wirtschaftlichen und soziodemografischen Rahmenbedingungen in ausgewählten Zielregionen, bis hin zur Feinplanung der Filial-, Vertriebs- und Liefernetze bilden die hochwertigen regionalen GfK Marktdaten eine zuverlässige Planungsbasis für ganz Europa.

Wir kennen uns in allen Märkten Europas auch vor Ort aus und begleiten Sie in allen Stufen Ihrer Expansionsplanung!

Verfügbarkeit GfK Marktkennziffern für viele europäische Länder:

• GfK Kaufkraft®
• GfK Einzelhandelskaufkraft
• GfK Zentralität
• GfK Einzelhandelsumsatz
• GfK Sortimentskaufkraft

Alle Daten passen nahtlos zu den digitalen Landkarten von GfK GeoMarketing. Mehr unter www.gfk-geomarketing.de/katalog

Alle Daten werden jedes Jahr vor der Veröffentlichung der neuen Marktstudien intensivst recherchiert und validiert.

Wir beraten Sie gerne!

Oliver Giehsel
Tel. +49 (0)7251 9295 -165
o.giehsel(at)gfk-geomarketing.com